每个人都有原则，合作就更要有原则。要说明的是，我们这个原则不具有普遍性，为有共识者而设。 

“几点共识”表面上是合作的条件。实际不只是为我而设，而是为甲方（对方）制定的，说白了就为了把事情做好的共识，这是根本。

几点共识

1系统思维，长期主义。

懂得品牌工作就是一开始就要去做的事情，而且是最重要最必要的事情，怎么投入都不过分。产品只是开始，品牌是终局。以终为始，先胜再战。

2所有的事都是一件事。

企业里“所有的事都是一件事”，都是在企业家大脑中整体思考的事情。所以咨询工作一定要由企业家主抓，方案执行要由一把手决策，这就涉及企业中的各个部门。这是一把手工程，只有一把手率先垂范，才能保障工作的顺利推进。

3决策者要有胸怀，听得进意见。

好的意见需要得到认可和执行。我们不仅仅完成企业提供的任务，也会向企业提出新的课题和任务。品牌建设更重要的价值是为企业提供思想、方法和工具，是知识和经验的分享者，也是推动执行的助力者。

4凡事彻底，一张蓝图绘到底。

好的想法落地是一项复杂的管理工程，往往执行不成功的原因在人而不在事。成功不是做不平凡的事，而是把平凡的事做彻底，做到不平凡，这就是“凡事彻底”。不要贪多求新。

5终身服务，不搞一锤子买卖。

创意的价值在于落地和持续系统执行的过程。合作的价值不是一个方案的买卖，而是在长期、不间断的合作过程中，在于每一年、每一次决策的选择。长期的合作有助于深入学习和理解客户的业务，从而降低沟通成本、提高服务效率、深化咨询价值。我们的定价策略，也是按顾客可终身、不间断、无压力、每年支付来合作。

6 一年做好一件事。

用品牌资产观来说，就是在一个动作、一件事上，不断地重复投资，形成企业的品牌资产。尽量减少新动作，少做新事情，少输出新信息。提出这一点，是因为很多公司的市场部、品牌部都做了太多的废动作，或者出于焦虑频频动作，或者为了显示“我很忙”制造出很多动作，这是对品牌最大的伤害。要用战略思维的习惯和制订年度工作计划，设计一个项目的年度战略目标、战略重心、决胜点、关键动作和时间节点。创意要精，动作要少，要有效，要重复。少干活，多挣钱！

7一分钱主义。

世上没有“完善”的方案。我们的原则是，在执行中持续改善，如果一个方案可以帮助我们赚到一分钱，我们就马上行动，先把这一分钱赚到手。不要等方案完善到能赚一块钱再行动。

8不能落地的项目不做。

不做没有意义的事，项目不能落地，肯定是浪费时间了与精力。正因为如此，凡是合作的项目，我们对落地性要求很高，我们不想做既浪费甲方的钱，又浪费我的生命的事。每一个项目都是创作作品，都像自己的孩子，既然合作了，就会用心，尤其是收费越高我们会投入越大，收费越高是我们认为合作创造的价值越高。

9还价的不做。

每个项目的难度、可行性、资源性、价值很多时候大家心里没有共识。我们共同创造的价值有不确定性，所以我们大致会开一个价格，这个价格有时比市场价高很多，有的又低不少。我们期待你有大格局，在合作过程中，有一点成果，你就很开心，而不是诸多成果，你有一点不满意而终止。价格是价值信任的门槛，所以请尊重我们的开价。

10不跟与没有品味的人合作。

每个项目能做成什么样，这与项目负责人有直接关系。字如其人，也有物以类聚，人与群分之说。作为一个做事认真的人，又是艺术家的性格，强调项目要有品味，合作者一定要有文化、有素质。俗套的文化表演式的文化人除外，不喜欢。对开口谈总理闭口说富豪，人前吹捧闭口损人的人更不喜欢，这种人事情干不好，满嘴跑火车。最不喜欢的是成天说问题的人，吃着咸菜天天谈论国家大事的人，房租也交不上，还关注好车与名表的人，如同一群太监天天在讨论性生活，类似这样的官员与企业家一类不合作。

11给钱再干。

我们倡导不给钱不干活，但世人的虚伪是惊人的。他们总是惊愕而要跟我保持距离，好像我说了什么吓人的丑话。再认真想一想：给钱就干的反面是什么？一是不给钱就干，投标比稿出方案，卑微到尘土里。二是给钱就不干，一旦收到了钱，所有的承诺抛到脑后，你再也别想他给你干活，他去给还没给钱的人干活去了。定期给钱，就像给员工发工资。拖延付款，就是拖欠员工工资，是不可接受的。我们对客户的定义是，已经给钱的人。对优质客户的定义是，始终坚持按时付款的人。